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                                起重机公司要找对客户的关注点

                                作者:admin 来源: 日期:2016/11/15 19:51:26

                                 如果将起重机公司比喻成一个服务公司的话,那么客户就是我们的上帝,我们要努力增加客户的满意度,对于提升公司的形象,增加企业的知名度方面,我们一定要找对客户的关注点,说到这里,接下来万众杭州起重机要和大家分享一个客户的故事,或许通过这个故事大家可以看出客户对于安全的关注。

                                 记得是去年冬季的时候,有一个客户要求购买单梁起重机,本来自己的车间里面有一台单梁起重机,但是由于使用的时间比较长了,经常会出现问题,所以就想着看看能不能对其进行翻新,就这样去了客户的车间,这是一个比较旧的厂房了,里面的单梁起重机也有年数了,所以想要通过翻新改造几乎是不可能了,看到使用了多年的机械设备,客户还是有些惋惜的,大概是有了感情吧,但是始终是将安全放在了第一位,在我们说出不可以进行翻新的时候,就主动要求购买新的设备,在保证安全的前提下,客户对于价格也是比较在意的,机械设备毕竟不同于小的产品,所以在价格方面都是会有所保留的,但是也不是无限制的降低,客户首先还是很在意售后和质保方面的问题,在将一切都谈妥之后,才可以谈论价格,可见客户还是将安全和售后放到了首位的,这也应该成为我们日后产品的一个营销策略,成为我们研发新产品的一个重要标准。找到了客户的关注点,就等于是掌握了市场的先机。


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